當大型旅行社離開YAHOO奇摩首頁廣告之後

2008年9月5日，這是很重要的一天，因為這一天，大型旅行社正式跟YAHOO奇摩的首頁廣告說再見了，而如同好友凱文下的標題「Yahoo奇摩將少賺2億7千萬」。
之前一直處在旅遊業，對於YAHOO奇摩賺旅遊業的錢，不但是大口咬定，更是狼吞虎嚥。
過去這段時間，雄獅旅遊、易遊網、燦星旅遊一直是主要的大戶，後來還有可樂旅遊跟台航吉帝一起加入混亂的戰局，而YAHOO奇摩特地在首頁開了旅遊專區來賺這些錢，生意好的時候，許多中大型旅行社排隊還排不上這個廣告版位。
可是近兩年旅遊業受大環境影響，非常的不景氣，再加上航空業受到油價上漲的關係，票價調高壓縮旅遊業的利潤，而且低價旅遊也衝擊到整個旅遊業的生態。
而YAHOO奇摩的廣告，並沒有因此而調降價格，而是每年固定調漲價格，而這筆支出，讓整個旅遊業面臨極大的壓力。
於是，在今年YAHOO奇摩繼續要調整首頁版為價格的時候，旅遊業正式出手反擊，決定同時退出首頁固定版位的購買。

可以看到，除了雄師、易遊網、燦星旅遊不在了，可樂旅遊及台航吉帝也不在了，目前剩下的，大多是原本只是輪撥的旅行社，暫時被放進各個版位裡面了。
這些大型旅行社是不是真的不需要這個廣告了呢？
我根據自己的看法作了以下的分析：

1.實體店面擴展

之前購買廣告的大型旅行社，其實早已佈局實體店面，可樂旅遊、雄師旅遊、易遊網都在廣設實體店面，燦星更是把所有的燦坤通路變成燦星的直營店。
雖然店鋪的租金高，人事成本也高，但如果消費者走進實體店面之後，消費機會大過於只是在網站上的瀏覽者。
而且，如果消費者瀏覽過之後在走進實體店面時，一邊由業務員接觸，消費的意願相對性也就變高。
（不過目前為止，我還沒有看到這幾家旅行社在實體店面上的業務銷售能力好的）。

2.既有的品牌力

目前這幾家大型旅行社，已經在YAHOO奇摩已經花了許多錢打廣告，應該說是很少人會不知道這些旅行社。
也有許多使用者習慣直接找這些旅行社，而非由首頁廣告區域進入網站，而首頁廣告主要也是在吸引陌生客戶，陌生客戶的開發也並非只有YAHOO奇摩首頁廣告一途，那麼是不是一定要登這個廣告，就變成一個值得質疑的點。

3.無效的點擊

一直以來，Yahoo奇摩都以使用者的到達率跟點閱次數為驕傲，因為目前在台灣的入口網站佔比最高，這是不容否認的。
可是我們回想一下自己對於YAHOO奇摩的使用經驗，在首頁的停留時間到底有多久？

目前YAHOO奇摩之所以能擁有極大的佔有率，很多部分是在新聞以及其他服務上並非是首頁。
以我自己為例，每天一定會進入YAHOO奇摩首頁，但我僅會在首頁停留約幾秒鐘，看一下一些新聞重點之後，直接做登陸的動作，然後去做我要做的事情。
而目前大多數使用者有這樣的使用習慣，會直接去使用自己想做的事情，而並非在首頁閒逛。
真正在首頁閒逛的人，其實並不知道自己的目標是什麼，於是點擊來的人沒有目標的話，這種點擊效率就會極差，也許你可以因此獲得客戶，但比率上來講，遠比關鍵字廣告等精準行銷來說，絕對有相當大的差異。
如果以此種觀點來看的話，登在YAHOO奇摩首頁的廣告，是不是真正有那麼大的意義，也是值得考量的。
經過這次大型旅行社的團結，我相信YAHOO奇摩一定會再出招，他既然是這麼大的跨國公司，必定不會白白挨打。
但是，拼命的將廣告的價格往上加，絕對不是一個好主意。
另外，第一次看見旅遊業的團結，也讓我異常興奮，過去旅遊業間的勾心鬥角，在此次團結的給予YAHOO奇摩迎頭痛擊，對長遠的發展，絕對有相當的益處。
很多事情不是絕對的，掌握了流量卻不沒有為客戶著想勢必最後一定吃到苦頭，世界上沒有唯一，台灣不是非YAHOO奇摩不可，創造雙贏，讓台灣的網路業能夠夠蓬勃的發展，也才是好的未來。