網路行銷前先要學會的6個耐心

根據資策會最新的預估，2009年台灣網路購物市場規模將達新台幣3116億，所以台灣目前幾乎是人人口中說網路，面對網路購物的市場大餅，各平台各業者無不搶破頭的要去爭取，而各地網路購物平台的招商也不斷的在台灣頭尾發生著。
有一次在網路行銷會議中，客戶提出了一個疑問，「為什麼我該作的都作了，該花的都花了，卻還沒有看見成效呢？」
可是有網站了，上平台了，錢也花了，事情也作了，為什麼還沒有賺錢呢？
這就是許多業者在踏入網路購物之後遇到最大的迷思-「沒有耐心」
而所謂的耐心並不是等待，而是將許多細節處理好、關注好的耐心
以下是我建議要進入網路購物市場所需要具備的6個耐心

1.要有做好網站的耐心

在搜尋引擎隨便搜尋一些關鍵字，然後點開前10名的網站，可以發現，真正有耐心做好一個網站的公司真的為數不算多，而大部分的網站又通常只是公司老闆看了順眼就好，也不在意網站動線，不在意網站呈現的內容，只要完成了就好
在這種情形下，花再多的廣告預算，也如同把錢投入枯井中，別說是彈上來的水花，甚至連回音都聽不見
所以耐心的做好網站是第一個要具備的條件

2.要有把照片照好的耐心

在拍賣或者許多的購物商城，常常可以看見用一般數位相機拍的商品照片，不是曝光過度就是模糊不清，在這種情形下，及時商品本身夠好消費者也看不見。
在YAHOO！奇摩的首頁看到許多廣告活動的照片，商品拍攝幾乎都是美到不得不想買的境界，模特兒的照片更是如同一張又一張國際品牌的型錄一般水準的照片，而這樣的照片往往會影響消費者購買的動機，有時候，即便不是真的那麼需要，也會因為照片的美感，而被打動。
有時候商品也需要一些情境來搭配，讓照片本身也可以說話，讓照片的價值提升，也就是讓商品的價值提升。
耐心的拍張好的商品照片是需要具備的第二個條件。

3.要有寫好文案的耐心

拉開許多購物網站，同一類型的商品，除了規格、使用方式之外，幾乎沒有多些不同的文案，可是文案的力量卻也是影響消費者購買的意願之一
一個好吃的布丁，應該要寫好布丁的口感、適合搭配的食材、甚至是材料、卡路里等等，能夠提供詳細的文案，吸引人的文案，也會讓商品本身得到很大的加分
當然，絕對不可以欺騙消費者，而是要將商品本身的特質，用最詳細，最有吸引力的方式來撰寫，而不是用千篇一律的規格寫法來剪下貼上
耐心的寫好一篇文案，可以將消費者無法碰觸到的東西，也能夠深植人心

4.要有測試廣告的耐心

有些業者，花了錢買了廣告，發現沒有足夠的效益，然後就認定了網路廣告無效，或是直接否定了某些廣告
其實本來就不是每種廣告都適合每一種產業，而廣告效益的評估，也應該要有精細的數據廣告的交互使用與廣告效益的評估，需要每天觀察、每一個細節去找出原因，並分析投入回收的數據，才能夠找出最佳的廣告模式。
在花錢買廣告的同時，也要耐心的測試廣告，自然可以得到最高的效益。

5.要有找出問題的耐心

在行銷開始的過程中，有時候會發現效益不如預期中的高，這時候不能夠完全認定行銷效果不好。
網路行銷是由許多小的環節所組合起來的，有時候一個小小的失誤，就會造成行銷效益的影響，而這時候要返回來找尋問題的根源，如果是因為行銷頁面本身有些問題，往往只需要小小的修正，就可以大大的提高行銷的效益。
只不過，在找尋問題的過程中，需要許多數據的分析，需要一些測試的過程，需要一些消費者的回饋，這些都需要耐心的去蒐集與尋找，才能夠找到真正的問題
即使是一個很小的問題，也要耐心的找出來，才能避免不斷的錯誤判斷行銷效益

6.要有等待的耐心

不是每一種行銷活動都是具有即時性的效果，有時候只是一個試吃活動，也許許多人試吃完了不會馬上給予什麼評價，但是一旦有人問了相關問題，也許才會有人出來回答，這個過程不見得是即時的，有時候可以需要一段時間的等待，但等帶出來的效果可能會更好
去年我為台南的一些傳統店家執行部落格行銷，剛開始的時候並沒有什麼太大的反應，可是今年我去跟他們見面時，每個商家告訴我在這一年之間以快速的效應在成長
行銷的效果有時需要耐心的等待，當然也不是無盡的等待，而是設定等待的期間，盡量讓行銷效果效應到最大之後，再來確認效果並做出對策。
在進入線上購物領域之前，請先審視一下自己是否具備這些耐心，如果沒有，也要將這些耐心交給專業的網路行銷人才來協助，那麼才可以避免掉許多錯誤的判斷，而導致陷入轉型失敗的窘境。